Conquête de marchés

Conquérir un marché est de plus en plus complexe. L’entrepreneur doit maîtriser ses risques d’investissement, opérationnels, légaux, sécuritaires et encore politiques. La profusion d’informations implique de savoir apprécier les critères susceptibles de freiner les projets de développement.

Or, les marchés internationaux permettent aux entreprises de fortement accroître leur chiffre d’affaires. Grands groupes et sous-traitants peuvent trouver des informations mises à leur disposition qui permettent de faciliter leurs démarches à l’exportation.

En Europe

Les États ont un rôle majeur à jouer pour aider les entreprises. Ils doivent les aider à se battre à armes égales dans la compétition mondiale. Même si l’implantation de ce concept et de la méthode de cette nouvelle responsabilité des Etats n’est qu’à ses débuts, certains pays européens sont en train de défricher le terrain pour les autres.

A l’international

Vouloir se développer sur les marchés étrangers implique d’être méthodique et rigoureux. En effet, la définition du plan stratégique ou encore le montage juridique et financier d’une opération d’exportation ou de la création d’une implantation locale demandent l’application de grilles de lecture globales.

L’intelligence économique propose justement un angle de vision différent à ce type de projet. Elle offre la possibilité de définir les risques informationnels, les vulnérabilités juridiques, les risques financiers, la cartographie des acteurs impliqué de près ou de loin dans ce projet.

Dans cette perspective, l’Etat peut apporter des éléments concrets.